Tag: Apakah

Apakah Satu Ukuran Cocok Semua?

Tenaga penjual terbaik adalah psikolog amatir yang baik. Mereka dapat dengan cepat menyusun profil mental kepribadian calon pelanggan mereka untuk lebih memahami isu-isu yang dihadapi prospek tersebut. Tenaga penjual / psikolog ini sering digambarkan sebagai "hakim orang yang baik." Bagaimana mereka melakukannya?

Mereka mengamati prospek – pakaian, aksesori, dan kebersihan mereka. Mereka mendengarkan pola bicara, infleksi, kosa kata, dan aksen. Mereka membaca bahasa tubuh … semua dalam sekejap. Mereka tahu bahwa, dalam banyak kasus, satu ukuran tidak cocok untuk semua.

Setelah beberapa saat pertemuan pribadi, tenaga penjual terbaik memiliki pemahaman yang cukup akurat tentang masalah sosial, demografi, ekonomi, keluarga, dan nilai yang dihadapi calon pelanggan. Mereka kemudian dapat mengajukan pertanyaan menyelidik berdasarkan asumsi-asumsi ini, untuk kemudian menawarkan fitur dan manfaat yang dirancang untuk menarik prospek individu tersebut.

Apakah asumsi profil selalu benar? Tidak, tetapi mereka biasanya dekat. Saat percakapan berlangsung, penjual terus memodifikasi profil.

  • Apakah prospek untuk sepatu atletik hanya ingin melihat seperti atlet atau apakah mereka ingin benar-benar bermain game lebih baik?

  • Apakah pasangan setengah baya yang mencari rumah membutuhkan tempat tinggal untuk anak-anak mereka atau untuk kunjungan sesekali dari cucu-cucu mereka?

  • Apakah calon pembeli peralatan industri membutuhkan keandalan jangka panjang multi-tahun atau apakah kebutuhan mereka bersifat sementara?

  • Apakah pemilik mobil yang membutuhkan rencana kerja mekanik untuk berkendara jarak jauh dengan kecepatan tinggi atau hanya untuk perjalanan tiga mil?

Dalam masing-masing skenario di atas, "satu ukuran cocok untuk semua" tenaga penjual mungkin akan kehilangan penjualan atau melakukan tindakan merugikan terhadap prospek mereka jika mereka salah membaca kebutuhan dan keinginan calon pelanggan. Seorang ahli psikologi-amatir yang baik harus mampu membuat saran yang tepat berdasarkan apa yang mereka temukan tentang kebutuhan dan keinginan pelanggan.

  • Sepasang sepatu atletik seharga $ 200 mungkin cocok untuk atlet muda yang kompetitif tetapi tidak untuk setengah baya yang setengah baya (kecuali ada masalah gaya atau ego yang terlibat).

  • Mobil 700-horsepower mungkin tidak cocok untuk wisata kelontong.

  • Hanya sedikit orang yang ingin membeli kondominium studio yang memiliki tiga anak kecil.

Tenaga penjual yang terinformasi memiliki keuntungan besar. Entah mereka menemukan bahwa produk atau jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan calon pelanggan mereka, atau mereka menemukan bahwa mereka membuang-buang waktu dan terus mencari pasangan yang lebih baik antara pembeli dan penjual.

Satu ukuran tentu saja tidak cocok untuk semua!

Apakah Hukum untuk Mengimpor Merek Barang Dagangan Dari China?

Dengan semua pendidikan bisnis yang dapat Anda temukan hari ini hanya dengan klik mouse, saya masih kagum pada beberapa harapan yang tidak realistis yang dimiliki orang ketika datang ke sumber produk. Mereka yang telah memilih pemasaran produk sebagai model bisnis secara naif di bawah kesan bahwa sebagian besar pemasok grosir akan dapat menyediakan mereka dengan hanya tentang produk ritel populer, terjangkau bagi mereka dengan harga berapa pun. Kenyataannya, bagaimanapun, tampaknya selalu menghalangi cita-cita kita. Saat ini, dalam mode, barang dagangan bermerek biasanya memiliki batasan pada cara didistribusikan. Misalnya, LV Handbags tidak pernah dijual "grosir ke publik", atau kepada siapa saja yang memiliki sertifikat penjualan kembali. Dan meskipun ada pengecualian, Anda tidak akan pernah melihat terlalu banyak penjualan "setengah mati" dari Louis Vuitton Handbags bahkan di tingkat ritel.

Selain itu, persediaan yang tidak terjual tidak diteruskan ke pedagang besar atau pasar surplus sekunder. Kelebihan produk yang rusak, dikirim ke pusat layanan korporat mereka untuk diperbaiki. Apa yang tidak bisa dijual atau diperbaiki hancur. Dalam hal penjualan ritel online, satu-satunya portal web yang memasarkan LV handbags adalah Eluxury.com. Moet Hennessey, salah satu grup produk mewah terkemuka memiliki Eluxury.com serta hak untuk menjual sejumlah produk tambahan di bawah monumen Louis Vuitton. Moet Hennessey juga memiliki sebagian besar toko ritel counter yang mendistribusikan barang-barang Louis Vuitton. Tidak semua merek bersifat restriktif, tetapi beberapa kebijakan pembelian perusahaan masih dapat memberikan hambatan untuk masuk dengan cara yang berbeda.

Baik Nike dan Reebok tidak membatasi penjualan produk mereka ke retail perusahaan yang dimiliki sepenuhnya, atau toko online. Mereka mendistribusikan merek mereka ke raksasa ritel seperti Footlocker dan akan memasok toko pakaian atau olahraga yang paling independen jika mereka memiliki infrastruktur dan pendanaan untuk memenuhi minimum pembelian bulanan, atau tahunan mereka. Sebagian besar bisnis kecil yang baru memulai tidak memiliki keuangan untuk menanggung biaya membawa barang bermerek populer. Namun, jumlah terbatas barang dagangan Nike dan Reebok dapat menemukan jalan mereka ke surplus sekunder dan pasar grosir. Tapi, itu sebagian besar sepatu atau produk sneaker yang mungkin satu hingga dua tahun lebih gaya. Anda tidak akan pernah menemukan gaya sneaker Nike atau Reebok saat ini yang dibawa oleh distributor grosir.

Terlepas dari beberapa kendala pembelian yang ketat yang dapat diberikan perusahaan, itu tidak mencegah sebagian orang menyerah pada pencarian untuk barang dagangan bermerek yang mereka pilih. Beberapa akan mencoba untuk memotong rantai distribusi grosir perusahaan atau pembatasan pembelian perusahaan dengan mencari produsen peralatan asli. Karena pakaian eceran, pakaian, sepatu kets, dan barang elektronik yang paling populer diproduksi di luar negeri, Pengusaha yang selalu waspada biasanya akan beralih ke impor sebagai alat untuk mengamankan barang-barang yang memiliki status ritel populer di Amerika Serikat.

Ambil contoh, Shenzhen, Cina. Di Shenzhen, ada pusat perbelanjaan tertutup yang disebut Luohu Commercial City. Mal ini setinggi enam lantai dan menjual berbagai macam barang, termasuk tas, pakaian bermerek, sepatu, produk audio-visual, suvenir, dan cakram video digital. Semua bisa didapat dengan harga sekitar setengah sampai sepertiga dari apa yang akan Anda bayar di sini di Amerika Serikat. Beberapa DVD dapat dibeli seharga empat dolar Hong Kong, yang diterjemahkan menjadi lima puluh sen dalam mata uang Amerika Serikat.

Masalah terbesar dengan semua pedagang yang menjual barang dagangan mereka di dalam megapleks aktivitas ritel ini adalah fakta yang tak terbantahkan bahwa kebanyakan dari itu adalah palsu. Dan, seperti parade tanpa akhir dari pemalsuan yang merupakan bagian dari lingkungan ritel Luohu, menemukan jalan Anda ke produsen atau distributor grosir barang bermerek tertentu adalah seperti mencari jarum pepatah di tumpukan jerami.

Dokumen, tidak membuatnya otentik! Ada kebijaksanaan yang berlaku di antara beberapa pencari merek yang menerima sertifikat keaslian dari nama merek produsen di luar negeri akan memberikan jaminan bahwa artikel itu asli. Memasok dokumen ke pelanggan luar negeri sebagai "bukti pembelian" untuk barang bermerek pada dasarnya adalah sebuah kesalahan. Setiap label, tag, dokumen, atau sertifikat keaslian yang menjamin pembeli kepastian merek dapat dipalsukan bersama dengan produk itu sendiri. Satu-satunya individu atau bisnis yang diwajibkan memiliki bukti keaslian, adalah mereka yang berwenang untuk menjual kembali barang bermerek, atau produsen peralatan asli (OEM), dari merek tersebut.

Jika ada tantangan hukum terhadap keaslian produk yang mereka jual, maka dokumen dapat diberikan untuk mengonfirmasi bahwa mereka secara hukum diberi sanksi untuk menjual atau membuat produk merek tertentu. Sepengetahuan saya, tidak ada pemasok grosir barang dagangan merek, baik di luar negeri, atau di Amerika Serikat, akan menawarkan dokumen pelanggan mereka yang menyatakan bukti keaslian. Berkembangnya barang-barang palsu di Republik Rakyat sangat mencengangkan. Industri replikasi di China, serta negara-negara Asia lainnya bergantung pada produksi barang dagangan palsu dan telah menjadi pokok industri. Diperkirakan bahwa 8,5% dari GNP Tiongkok melibatkan produksi barang dagangan palsu.

Selain itu, jika Anda berpikir tentang mengimpor barang dagangan nama merek melalui forum perdagangan online seperti Alibaba.com dan EcEurope.com, daripada saya memiliki beberapa berita yang kurang mendorong untuk Anda. Sebagian besar perdagangan mengarah pada kedua forum memerlukan penelitian yang luas dan pengetahuan kerja dari bisnis impor sebelum Anda pernah berpikir tentang melakukan bisnis dengan salah satu perusahaan yang terdaftar. Namun, saya tidak ingin benar-benar negatif tentang forum memimpin perdagangan. Saya berpikir bahwa mereka melayani tujuan mereka dalam hal menemukan prospek untuk barang dagangan umum yang tidak bermerek, lead produsen, dan pembelian peralatan industri. Tapi, saya akan sangat skeptis terhadap siapa pun yang menampilkan diri sebagai grosir atau produsen barang dagangan merek terkenal Amerika.

Mencoba menjalin hubungan dengan seseorang yang mengklaim memiliki artikel asli dapat juga menjadi usaha yang berbahaya secara finansial. Sebagian besar bisnis di luar negeri untuk pemasok bisnis memerlukan pembayaran dalam bentuk transfer kawat atau transfer telegraf (T / T). Pembelian minimum yang diminta beberapa pemasok adalah muatan kontainer pengiriman barang dagangan. Menghubungkan uang tunai ke akun bisnis luar negeri dapat menjadi resep untuk bencana. Setelah uang keluar dari akun Anda, uang itu hilang selamanya. Jika penjual tidak memberikan, pada dasarnya Anda tidak memiliki sumber daya hukum dalam hal mendapatkan uang Anda kembali. Satu-satunya cara untuk mendapatkan kembali dana adalah penjual mengembalikan uang tunai ke akun Anda. Anda pada dasarnya pada belas kasihan pemasok.

Intinya adalah ini. Jika Anda menginginkan produk seperti Nike Air Jordan, Anda harus pergi ke Nike dan mencari tahu cara membeli produk mereka. Hal yang sama berlaku dengan hampir semua merek barang dagangan yang ingin Anda beli. Jika Anda tidak mampu membeli produk tertentu, yah, kemudian jual barang yang tidak bermerek. Ada banyak produk ceruk di luar sana yang dapat Anda jelajahi. Dengan itu dikatakan, saya bukan kata terakhir ketika datang untuk mengimpor barang dagangan nama merek. Silakan kerjakan pekerjaan rumah Anda dan konsultasikan dengan sumber daya hukum, bisnis dan ekspor-impor yang sesuai.