Tag: Ekonomi

Ikhtisar Industri dan Ekonomi Franchise China

Sekilas

Pertumbuhan diperkirakan menjadi 7,5% pada tahun 2014 dan 7,3% pada tahun 2015, namun karena Cina berada di peringkat ke-93 di dunia pada PDB per kapita, ada ruang yang signifikan untuk pertumbuhan konsumsi. Prospek jangka panjang positif.

Sekilas Waralaba

Selama 30 tahun terakhir, telah terjadi pertumbuhan ekonomi yang dramatis di Tiongkok dan sementara waralaba baru dimulai pada tahun 1980an, ia juga menunjukkan perkembangan yang cepat. Pada 2012 jumlah toko waralaba melebihi 400.000 dengan 5.000 sistem rata-rata 83 toko. Total penjualan tahunan anggota CCFA (rantai toko & asosiasi waralaba Cina) mencapai hampir US $ 300 miliar pada tahun 2010 dan mewakili sekitar 13% dari total penjualan ritel di China.

Meningkatnya kekayaan, konsumsi, kepadatan penduduk dan meningkatnya kota tingkat 2/3 membuat China menjadi pasar yang menguntungkan dan, untuk masa depan yang dapat diduga, berkembang. Sangat aneh ketika kita berbicara tentang perlambatan di Cina namun pertumbuhan PDB masih di atas 7% – tidak akan diendus.

Penjualan ritel China tumbuh sebesar 13,1% pada 2013 (Biro Statistik Nasional China) dan menurut Euromonitor diperkirakan akan terus tumbuh dari tahun ke tahun sebesar 8,7% hingga 2018. Pertumbuhan yang cepat ini, dibandingkan dengan seluruh dunia, telah menghasilkan dalam masyarakat kelas menengah yang sedang tumbuh dengan pendapatan yang semakin meningkat.

Ketika Cina menjadi lebih terbuka, keinginan mereka untuk merek asing dan pengalaman baru tumbuh secara paralel. Ada berbagai sektor panas yang harus diwaspadai oleh franchise. Mereka menghargai merek asing lebih tinggi dari merek domestik karena mereka sangat terlihat sebagai simbol status. Permintaan yang dihasilkan dari faktor-faktor ini harus diisi oleh pemilik waralaba yang cerdas yang ingin memperluas pasar domestik mereka.

Hanya sekitar 13% dari waralaba Amerika telah memasuki pasar Cina meskipun 15 dari 20 waralaba top dunia sudah aktif di Cina. Dengan perusahaan asing datang sistem bisnis baru dan meskipun perusahaan asing akuntansi untuk pangsa yang relatif kecil dari pasar ritel, pengalaman bisnis mereka menghasilkan efisiensi operasi yang sangat meningkat dan margin keuntungan yang melampaui rekan domestik mereka.

Pertumbuhan pasar China dan waralaba dalam waktu singkat dikombinasikan dengan potensi konsumen menjadi pertanda baik bagi perusahaan baru yang ingin masuk ke China. Pasar dan permintaan jauh lebih besar daripada hampir semua negara lain sehingga pemilik waralaba dapat mengharapkan premium untuk perjanjian regional atau negara karena keuntungan franchisee akan mencerminkan rasio investasi.

Munculnya konsumen Cina

Dengan pertumbuhan yang semakin meningkat di kelas menengah (300 juta pada 2012) dikombinasikan dengan konsumen yang semakin dewasa, orang Cina menjadi masyarakat yang menuntut produk baru. Konsumen yang diberdayakan secara ekonomis dan canggih ini membutuhkan lebih dari sekadar barang-barang pokok untuk memuaskan hasrat mereka dan banyak yang menampilkan kekayaan mereka melalui pembelian merek asing. Untuk terlihat membawa kopi Starbucks dalam perjalanan ke tempat kerja benar-benar kelas menengah yang keren.

Singkatnya, konsumen yang mudah dibentuk ini muda, sering memiliki penghasilan ganda, adalah para pemikir ke depan yang ingin mencapai gaya hidup modern dan memperluas wawasan. Sebagai pemilik waralaba internasional, ada peluang bagus untuk memperkenalkan cross-overs yang menarik yang menargetkan konsumen baru China yang suka bertualang ini.

Garis bawah

Banyak tanda menunjukkan bahwa waralaba akan menjadi lebih mudah di China selama beberapa tahun ke depan. Basis konsumen China yang berkembang pesat, canggih, dan makmur memiliki keinginan untuk merek impor yang menawarkan kenyamanan, kualitas, dan layanan.

Menemukan mitra di Cina memang melibatkan upaya tetapi ada lebih banyak mitra potensial daripada sebelumnya dan jumlah ini akan terus bertambah. Risiko bisnis dimitigasi dengan peningkatan jumlah merek asing dan pengetatan peraturan bisnis yang memastikan praktik yang lebih baik. Ekonomi dasar, ukuran pasar konsumen dan tren terkini, memberikan potensi negara yang besar.

Kami berpendapat bahwa pasar waralaba China akan menunjukkan pertumbuhan yang sangat sehat dan semua pemilik waralaba harus melihatnya sebagai target yang menantang tetapi utama untuk ekspansi internasional.

Untuk menyimpulkan: Tren dan ekonomi menampilkan semua sinyal luar bahwa pasar Cina dan konsumen siap untuk waralaba impor baru.

Franchise Bertemu reckons: 8.5 / 10.

 Ekonomi Pengalaman: Mengapa Saya Tidak Dapat Menjual Cina Saya

Suami saya dan saya sedang berusaha mengurangi dan menyingkirkan "barang" yang tidak ada gunanya dalam hidup kita. Ini termasuk dua set cina Wedgwood yang indah yang kami pilih dengan penuh cinta bertahun-tahun yang lalu. Tapi, kami kecewa, tidak ada yang menginginkannya. Bahkan putra kami pun tidak. Dan itu bukan hanya saya. Teman-teman saya yang berbagi beberapa uban mengalami hal yang sama.

Ternyata dunia telah berubah secara dramatis sejak masa muda kita konsumerisme hedonistik. Dan itu mungkin berubah selamanya. Apa yang terjadi? Pertimbangkan yang berikut ini:

  • Menurut Business Insider, kepemilikan rumah milenial berada pada titik terendah sepanjang waktu. Bahkan, menurut Trulia, 71% dari milenium yang disurvei menyesali pembelian di tempat pertama. Mereka tidak suka hutang, dan mereka menyesal menginvestasikan uang ke rumah permanen. Selanjutnya, mereka pindah ke ruang perkotaan yang lebih kecil yang tidak memungkinkan untuk "koleksi barang." Dengan kata lain, "hal" tidak penting.
  • Obsesi dengan Rumah Kecil. Saya dapat menghitung setidaknya empat acara televisi yang mempromosikan jenis kehidupan yang efisien ini. Secara pribadi, saya terobsesi dengan ide itu. Menurut survei ValueInsured, kaum milenium tidak berinvestasi di rumah besar. Dan yang lebih mengejutkan, adalah baby boomer yang lebih cenderung membeli rumah dengan harga lebih rendah.

Apa yang terjadi? Orang (bukan hanya generasi millennial) bergerak ke arah mengumpulkan pengalaman atas berbagai hal. "Pengalaman Ekonomi" lebih menghargai waktu bersama keluarga dan lebih banyak uang untuk bepergian, serta lebih banyak waktu dan uang untuk mengalami semua kehidupan yang mungkin ditawarkan. Sesuatu selain benda. Bahkan, orang dapat berargumentasi bahwa kita adalah masyarakat yang ingin menyederhanakan, bahkan bergerak menuju gaya hidup minimalis. Apa yang bahkan lebih jitu adalah kenyataan bahwa dunia digital kita mengambil tempat barang yang kita butuhkan di masa lalu (penyimpanan untuk CD, misalnya).

Baru-baru ini, saya duduk di sekeliling meja bundar tingkat C yang membahas topik ini, dan seorang pria bahkan mengklaim bahwa gerakan menuju "pengalaman" adalah untuk hak membual sosial. Anda telah melihatnya – gambar makanan, konser, liburan, dll. – di seluruh media sosial. Apa pun alasannya, Ekonomi Pengalaman ada di sini.

Jadi, jika Anda adalah merek seperti Road Scholar, Anda dalam kondisi yang sangat baik. Tapi bagaimana dengan yang lainnya? Merek yang mendengarkan konsumen dan menemukan peluang di antara kebutuhan dan kebutuhan mereka yang terus berkembang, daripada terlepas dari mereka, adalah yang menang hari ini. Pertimbangkan Nordstrom dan model "toko kecil" mereka yang menawarkan pengalaman berbelanja. Atau Bonobos, yang telah menciptakan pengalaman ritel unik di mana Anda tidak dapat keluar dari pintu dengan barang dagangan. Atau bahkan ThirstyNest yang menawarkan hadiah anggur pribadi kepada pengantin baru yang tertarik untuk menciptakan kenangan saat mengisi lemari keramik.

Jadi, dengan ruang hidup yang lebih kecil dan lebih sedikit uang yang dibelanjakan untuk hal-hal, apa yang harus dilakukan merek? Tanyakan kepada diri sendiri tiga pertanyaan berikut:

Bagaimana produk saya menciptakan pengalaman atau memperkaya kehidupan pelanggan saya? Jika Anda menjual teka-teki, tidakkah seharusnya Anda benar-benar menjual waktu keluarga, membiarkan orang-orang terkasih berkumpul bersama dan menikmati satu sama lain? Jika sepasang sepatu, apakah mereka cukup nyaman bagi seseorang untuk menikmati konser yang mereka hadiri, atau apakah mereka ringan dan mudah dikemas untuk petualangan berikutnya? Sangat penting Anda mengubah manfaat penjualan produk untuk mencerminkan bagaimana dunia telah berubah.

Apakah Anda memperluas lini produk Anda untuk mencerminkan penurunan peringkat Amerika atau Ekonomi Pengalaman? Apakah Anda bergerak menuju produk yang memberikan kesederhanaan, efisiensi, atau multi guna? Atau, apakah Anda mengembangkan produk yang memberikan pengalaman unik dan memungkinkan untuk menyombongkan diri? Sebuah kata peringatan: Hanya karena Anda memiliki best-seller saat ini tidak berarti itu akan cocok dengan gaya hidup pelanggan Anda besok. Berkembang!

Sudahkah Anda mempertimbangkan ide-ide yang tidak biasa atau pengalaman berbelanja dengan sentuhan unik yang akan dihargai pelanggan Anda? Saya yakin ada saatnya kita mungkin menertawakan merek seperti Bonobos, tetapi siapa yang tertawa sekarang? Dan bukankah kita pikir program kontinuitas telah mati? Nggak. Pertimbangkan merek seperti Blue Apron, Birchbox atau Stitch Fix yang mengubah konsumerisme menjadi pengalaman yang disederhanakan.

Sayangnya, pemasaran menjadi lebih sulit! Tapi, hanya jika Anda berpikir tentang menjual "sesuatu." Orang tidak membutuhkan atau menginginkan barang-barang Anda lagi. Pemasar masa depan yang tajam akan menjadi orang-orang yang memahami dunia baru yang aneh ini yang kita tinggali dan membungkus produk mereka menjadi pengalaman. Untuk porselin saya? Saya akan mengubah deskripsi Let saya menjadi: kumpulan hidangan pecah yang sempurna untuk pertemuan Yunani berikutnya.